Czy kiedykolwiek zacząłeś pisać nowy post w mediach społecznościowych, nagrywać wideo na YouTube lub inny materiał i siedzieć przy biurku czekając na inspirację?
Rozpoczęcie nowego fragmentu treści może być wyzwaniem, nawet jeśli wiesz, co chcesz powiedzieć. Masz ogólną koncepcję wiadomości, którą chcesz przekazać, ale nie masz najmniejszego pojęcia, jak zamierzasz się nią podzielić w jednym wpisie na blogu, filmie lub podpisie w mediach społecznościowych.
Sformułowanie tego, co chcesz przekazać, przy jednoczesnym zapewnieniu, że produkujesz coś wysokiej jakości, jest wyzwaniem, przed którym staje wielu, jeśli chodzi o content marketing.
Istnieje wiele elementów, które wchodzą w skład wielkiej treści. Tak wiele, że dość łatwo jest pominąć kluczowe elementy, które każdy element treści, niezależnie od medium, musi mieć.
Cztery poniższe elementy składają się na te kluczowe elementy i pomogą twojej treści zajść daleko, może nawet uderzyć w tę męskość, na którą liczyłeś. Kiedy nadejdzie czas, aby stworzyć nową treść, upewnij się, że zdefiniowałeś każdy z poniższych elementów.
1. Temat, który odnosi się do punktów bólu konsumentów
Bez względu na to, czy jest to ironiczny tweet, czy też post na blogu poruszający najnowsze tematy, temat ten może stworzyć lub przerwać Twoją treść. Jeśli nie połączysz się z publicznością z tematu, nawet najbardziej zabawna treść nie wygeneruje innych wyników niż podobna lub może być dzielona. Tematy związane z treścią muszą odnosić się do kwestii związanych z bólem konsumentów i zapewniać rozwiązania dla ich odbiorców.
Wynn wykonuje świetną robotę polegającą na dostarczaniu rozwiązań i rozrywce swoich odbiorców za pomocą newslettera mailowego podczas COVID-19 razy. Ich newsletter oferuje klientom sposób, aby nadal mieć doświadczenie z Wynnem, nie wchodząc do sieci hoteli.
Każda sekcja biuletynu ma inny temat na temat połączenia i adresuje do swoich klientów punkty bólowe podczas poruszania się po tej pandemii.
Wynn rozumie, jakie są punkty bólu ich klientów i jak zapewnić im rozwiązania, bez otwierania ich fizycznych drzwi. Musisz zdefiniować te punkty farby dla swoich własnych odbiorców, odpowiadając na poniższe pytania:
Z jakimi problemami boryka się obecnie pańska demografia?
Jakiego rodzaju informacji poszukują?
Jakie pytania zadają w mediach społecznościowych a jakie w wyszukiwarkach?
Czy szukają rozrywki, informacji, czy obu?
Co mają zrobić z twoimi treściami?
Pomyśl o tym kroku jako o twoim temacie KPI tworzenia treści. Jeśli po stworzeniu treści nowy użytkownik może z łatwością wytłumaczyć, o co chodzi w treści i czego oczekuje się od niego, to osiągnąłeś temat, który odpowiada temu, czego szukają Twoi użytkownicy.
Możesz zmierzyć to o krok dalej analizując wskaźnik czasu na stronie w stosunku do wskaźnika odbicia dla treści publikowanych na stronie internetowej.
Niski współczynnik odbicia + wysoki czas na stronie
To jest magiczna kombinacja, do której chcesz dążyć. Kiedy masz niski procent osób odbijających się od treści i dużą ilość czasu spędzonego na stronie (gość angażujący się w treść), to stworzyłeś temat, z którym gość mógł się połączyć.
Wysoki współczynnik odbicia + niski czas na stronie
Jest to najgorsza kombinacja i generalnie oznacza, że odwiedzający odbija się od strony, nie trawiąc treści i zazwyczaj wynika to z niespełnienia oczekiwań dotyczących tematu. Często zdarza się to w przypadku tematów w stylu clickbait - tych typów artykułów lub postów w mediach społecznościowych, które nie trafiają do nagłówka. Kiedy otrzymasz takie wyniki, najlepiej jest ponownie ocenić temat zawartości i wybór mediów.
2. Odkryj słowa kluczowe, które pomogą odnaleźć Twoją zawartość
Google otrzymuje ponad 63 000 wyszukiwań na sekundę w danym dniu, co potwierdza argument, że każdy fragment treści musi mieć jakąś formę optymalizacji słów kluczowych, aby umożliwić wyszukiwanie i znalezienie.
Zastanów się nad własnymi nawykami poszukiwawczymi. Kiedy szukasz czegoś konkretnego w wyszukiwarce, platformie do transmisji strumieniowej wideo lub jednej z wielu platform mediów społecznościowych, jak to znaleźć?
Ogólnie rzecz biorąc, polega to na wpisaniu słowa kluczowego związanego z zapytaniem w pole wyszukiwania.
Facebook ma możliwość wyszukiwania za pomocą nazw, lokalizacji i terminów. Instagram pozwala na wyszukiwanie według nazwy użytkownika, lokalizacji i haseł. Pinterest pozwala na wyszukiwanie według terminu lub tematu.
Google, Yahoo! i Bing mogą dać wyniki dla każdego fragmentu informacji, które można wprowadzić. YouTube pozwala na wyszukiwanie według kanału wideo i hasła wyszukiwania. Lista idzie dalej i dalej, a wyniki są generowane na podstawie trafności i popularności.
Dlatego też wybór słów kluczowych, których jedynym celem jest pomoc w odkryciu treści, jest zawarty w tym szablonie. Jeśli chcesz, aby twoja grupa docelowa znalazła twoją nową treść, musi ona być odpowiednio zoptymalizowana przez platformę i korzystać ze słów kluczowych discovery.
Jak inaczej ktoś inny naturalnie go znajdzie?
Jednak, jak pewnie Państwo zauważyli, wybór słów kluczowych dotyczących odkrywania nie zawsze wygląda tak samo. Na przykład, w przypadku treści społecznościowych, oznacza to hashtagi posypujące się w tekście towarzyszącym zdjęciom lub filmom wideo, którymi się dzielisz. W przypadku zawartości strony internetowej, oznacza to wstawianie krótkich lub długich słów kluczowych do swojej kopii internetowej, tytułów, postów na blogach, artykułów itp.
Oczywiście, musisz unikać przepełnienia. Na portalach społecznościowych overstuffing może wyglądać jak przejście przez 30 hashtagów na Instagram lub tweetowanie tylko kilku hashtagów. Chcesz, aby Twoje słowa kluczowe służyły do optymalizacji treści, które mają być znalezione, i tylko to.
Aby znaleźć słowa kluczowe w mediach społecznościowych, wpisz temat w pasku wyszukiwania i sprawdź, które hashtagi występują. Hashtagi z postami lub o zasięgu poniżej 500.000 są zazwyczaj konkurencyjne, ale osiągalne. Hashtagi z liczbą powyżej miliona są zazwyczaj zbyt konkurencyjne i można je porównać do 3 najlepszych wyników na stronie pierwszej, które czasami osiągają tylko duże podmioty.
Słowa kluczowe dla Twojego filmu i zawartości strony internetowej można znaleźć za pomocą różnych narzędzi słów kluczowych. Lubię iść o krok dalej i badać, jakie pytania ludzie zadają na konkretne tematy. W ten sposób nie tylko generuje się nowe pomysły na temat, ale także generuje się opcje z długimi słowami kluczowymi.
3. Wyraźne wezwanie do działania i zdefiniowana intencja użytkownika
Bez względu na to, jaki rodzaj działalności prowadzisz, celem jest, aby Twoi konsumenci zrobili coś w wyniku Twoich treści.
Pomyśl, co to "nawrócenie" oznacza dla ciebie. Jakie działania musiałby podjąć konsument w wyniku Twoich treści, aby uznać Twoje wysiłki w zakresie treści za sukces?
Może to oznaczać zapisanie się na listę mailową, lubienie postu, zakup produktu, zapisanie się na subskrypcję, udział w webinarze, pobranie gratisów lub... cokolwiek innego, o ile tylko przyniesie to pozytywne rezultaty dla Twojego biznesu i cyklu sprzedaży.
Kiedy treść jest dobrze opracowana i wezwana do działania, pozostawia niewiele pytań co do intencji przekazu i co twoi odbiorcy powinni zrobić dalej. Zasadniczo trzyma ich w kierunku celu końcowego, czyniąc ich podróż prostą i oczywistą.
Na przykład, zawartość strony internetowej może (i powinna!) mieć "ponadprzeciętne" wezwanie do działania, które odwiedzający mogą zobaczyć zaraz po wylądowaniu na stronie, jak również przypomnienia w całym okresie. Jest to często w formie newslettera opt-in przycisk, który jest wklejony w połowie postu bloga, hashtag #linkinbio na Instagram post, lub wypunktowana lista na górze strony infograficznej.
Twórcy treści na Facebooku i reklamodawcy mają możliwość dodania przycisku mówiącego czytelnikom o "Shop Now", "Learn More", "Book Now" itp. YouTuberzy mogą dodać łączone nakładki graficzne kierujące widzów do produktów, stron mediów społecznościowych, stron biznesowych i innych.
Istotne jest, aby każda treść, którą tworzysz, zawierała wyraźne wezwanie do działania, aby Twój kontakt z konsumentem nie był krótkotrwały. Jeśli nie jesteś pewien, czy wezwanie do działania jest jasne, wyślij treść do członka rodziny i zobacz, jakie działania podejmują. Jeśli całkowicie pominąłeś ten punkt, oceń, co następuje:
Twoja pozycja: O co prosisz gościa i czy jest to coś, co może łatwo zrobić z jego urządzenia (telefon komórkowy vs. komputer stacjonarny)
Twój temat: Czy temat treści był zgodny z tym, czego oczekujesz od gościa? Czy jest to wyraźna ścieżka od kopii w mediach społecznościowych do strony docelowej?
Twój Content Medium: Czy medium, które wybrałeś, jest najlepszym lejkiem do poprowadzenia gościa do akcji? Proszenie kogoś o dokonanie zakupu poprzez post LinkedIn nie jest tak skuteczne jak w reklamie na Facebooku.
4. Wiadomość, która może być udostępniona na wielu nośnikach
Treści tworzone przez Twoją firmę powinny komunikować jak i dlaczego perspektywy, wartości, produkty i usługi Twojej marki wyróżniają się na tle innych. Jednocześnie powinna być relatywna i dostosowana do platformy, dla której tworzona jest marka, oraz do użytkowników, którzy chcą zobaczyć jej zawartość.
Tworzenie treści to zdrowe połączenie opowiadania historii i przekonywania, które wymaga bardzo cennego i autorytatywnego pisania i kreatywności - niezbędne, jeśli chcesz, aby Twoi konsumenci podjęli działania w oparciu o to starannie przygotowane wezwanie do działania, o którym mówiliśmy.
Opowieści te nie powinny być jednak rzucane razem bezmyślnie; powinny się one zrodzić z wyżej wymienionych badań nad hasłami kluczowymi i strategicznego procesu ideowania tematów.
Po określeniu wartościowych tematów, upewnij się, że jesteś w stanie stworzyć z nich treści uniwersalne. Spójrzmy prawdzie w oczy, proces tworzenia treści nie jest szybki ani łatwy, więc sensowne jest publikowanie całej swojej ciężkiej pracy i badań na wielu platformach i nośnikach treści.
Wykorzystaj ten czas i wysiłek, tworząc treści, które można uformować w posty blogowe, infograficzne, social media i wideo - wiele mediów wykorzystujących ten sam temat. Twoje wiadomości będą takie same, ale każde z tych mediów jest używane, aby pomóc poprowadzić odwiedzającego przez inny etap cyklu sprzedaży.
Na przykład, kawałek zawartości o żeliwnych patelniach może być przedstawiony w następujący sposób:
Film na YouTube przedstawiający pięć szybkich, praktycznych wskazówek dotyczących czyszczenia żeliwnej patelni.
Infograficzna ilustrująca korzyści płynące z czyszczenia tej patelni w określony sposób, łącząca się z prezentacją wideo
Demonstracja może następnie skierować widzów do postu na blogu przeglądającego ulubione firmowe przepisy na patelnie żeliwne, a także do sklepu internetowego, w którym konsumenci mogą je kupić.
Każde z tych mediów pomaga edukować odwiedzających i przeprowadzić ich przez cykl sprzedaży, ponieważ gromadzą oni więcej informacji i stają się bardziej komfortowi przy podejmowaniu decyzji o zakupie.
Posiadanie elastycznych tematów treści, z których twoja populacja demograficzna chce się uczyć lub być rozrywką, pozwoli ci na tworzenie tego typu treści na wielu nośnikach. Dzięki temu będziesz mógł w przyszłości ponownie korzystać z popularnych tematów i aktualizować niektóre z tych mniej popularnych treści.
Tworzenie treści nie jest prostym procesem dla żadnego medium, więc nie zapomnij dołączyć tych czterech elementów do każdego nowego elementu treści.
Komentarze (0)